Oma raamatus Kotleri sõnul , Määratles Paul Kotler selle teema järgmiselt: „Mitmetasandiline turundus (nimetatakse ka võrguturunduseks) kirjeldab süsteeme, kus ettevõtted sõlmivad üksikisikutega lepingu toodete müümiseks uksest ukseni või kontorist kontorisse. Seda nimetatakse mitmetasandiliseks, sest töövõtja võib kutsuda ka teisi tööle ja teenima oma tööga raha. ' Seega on müügiesindajal stiimuleid suurendada müügijõudu ja teenida täiendavaid vahendustasusid oma töötajate müügi eest.
Mitmetasandiline turundus (MLM) ei ole rangelt öeldes üldse turundus, vaid eriliste omadustega otsemüügi vorm, millest värbamine on põhiline. Isik, kelle ettevõte on värvanud toote müümiseks, teenib vahendustasusid; kui see inimene värbab teisi, nimetatakse seda teist kihti inimese alljooneks. Inimene teenib alamjoonel olevate inimeste müügi kärpimist, mida nimetatakse 'alistamiseks'. Kuid teisel tasandil olijad võivad ka värvata teisi ja luua neid oma 'allapoole.' Esimene inimene ahelas saab „alistamise” igal tasandil, olgu neid siis palju, ehkki allikas on alati vähem kaugemal. Värbab sageli on toote esialgse algvarude ostmiseks. Paljudel juhtudel ei osta MLM-i ettevõte seda inventari tagasi või teeb seda väga alandatud hinnaga. Nende omaduste tõttu on MLM seotud püramiidskeemidega; ja mõned tehniliselt on sellised skeemid. Pole üllatav, et mainekad otseturundusettevõtted ja ühendused, kuhu nad kuuluvad, tegelevad pidevalt valdkonna politseitööga ning kaitsevad õigusakte, mille eesmärk on kehtestada selged ja üheselt mõistetavad reeglid. Mõistet „võrguturundus” kasutatakse osaliselt seetõttu, et „mitmetasandilisel” turundusel on parimal juhul mitmetähenduslik maine.
Andrew Sherman on teatanud (oma raamatus Frantsiisimine ja litsentsimine ), et MLM-i reguleerivad sõnaselgelt kuus osariiki: Georgia, Maryland, New York, New Mexico, Wyoming ja Louisiana. Nii ka Puerto Ricos. MLM-i reguleerivad seadused nõuavad tavaliselt 1), et MLM-i ettevõtted lubaksid oma esindajatel selgesõnaliselt lepingud üles öelda ja leppida kokku varude tagasiostmises, mis on vähemalt 90 protsenti algsest ülekandehinnast; 2) keelata meeldetuletused, mille kohaselt agendile öeldakse, et ta teenib kindla summa raha; 3) keelata minimaalse inventuuri ostmine; ja 4) keelata toimingud, mille käigus makstakse agentidele palka ainult teiste värbamise eest. Paljudes riikides, kus puudub MLM-i reguleerimine, kehtivad seadused, mis keelavad püramiidskeeme, mille alusel nad üritavad politsei piiridest üle astuda MLM-i ettevõtteid.
Rangelt funktsionaalses mõttes on MLM viis tutvuste loomulike võrgustike ärakasutamiseks, kus osalejad (valdavalt naised) müüvad / värbavad esmalt teisi oma ringis; need viimased teevad omakorda sama ja nii (ettevõtte MLM lootuses) lõpmatuseni .. Paljud nendes võrgustikes osalevad isikud teevad seda osalise tööajaga. Õigel ajal on nad kõik oma sõbrad maha müünud; edu hakkab hääbuma. Sel põhjusel on MLM-i ettevõtetel kiusatus muuta kogu müük varajases staadiumis lõplikuks, et varud enam tagasi ei läheks.
kes on trish regani isa
Asjakohaselt valitud toodetega tõhusate müügifirmade käes on MLM loonud mõned väga edukad organisatsioonid. Nende hulgas on Amway, Mary Kay Cosmetics, Pampered Chef ja Longaberger Baskets.
MLM-ettevõtted meeldivad inimestele, kes soovivad töötada osalise tööajaga ja vajavad paindlikku ajakava, näiteks õpilased ja väikelaste emad. Otsemüügi assotsiatsioon on oma uuringute põhjal järeldanud, et 90 protsenti MLM-i müügiesindajatest töötab vähem kui 30 tundi nädalas ja 50 protsenti vähem kui 10 tundi nädalas. Lisaks ei nõua MLM-i ettevõtted oma müügiesindajatelt pikaajalist pühendumist.
Agent saab siseneda MLM-i ärisse väga väikese kapitaliga (umbes 100 dollarit) - ja ometi tunneb ta end justkui äris. Jeffrey Gitomer, kirjutades dokumendis Äripäevik märkis, et paljud inimesed hindavad võimalust olla iseenda ülemus ja kontrollida oma saatust. 'Eduka võrguturunduse saladus on teie - sõnumitooja - ja teie valmisolek pühenduda ettevalmistusele ning sellele keskenduda,' kirjutas ta. „Teie valmisolek saada müüjaks, kes usub teie enda õnnestumisse. Kõik tahavad edu, kuid väga vähesed on valmis tegema kõik, mis õnnestumiseks vajalik. '
Muidugi, nagu iga teine ettevõtlik ettevõtmine, nõuab märkimisväärse edu saavutamine palju enamat kui natuke siin, natuke seal müümist. Ainult väike osa otsemüügi vormi sisenevatest inimestest jääb sellesse ja teenib head elatist. Nad teevad seda seetõttu, et nad töötavad sellel töökohal nagu kõik kliendi ja tootja vahelised edukad müügiesindajad.
randal kirk ii netoväärtus
Piibelgraafika
'Föderaalne seadusandlus eristab seaduslikke mitmetasandilisi turundusettevõtteid ebaseaduslikest püramiidskeemidest.' Pressiteade. Otsemüügi ühing. 14. aprill 2003.
Gitomer, Jeffrey. 'Finantsvabadus võrguturunduse kaudu'. Äripäevik . 14. aprill 2000.
kui pikk on Derrick Fisher
Kotler, Paul. Kotleri sõnul vastab teie küsimustele maailma turundusamet . AMACOM, 2005.
'Mitmetasandiline turundus.' Maailma Otsemüügi Assotsiatsioonide Föderatsioon. Saadaval aadressilt http://www.wfdsa.org/legal_reg/multimarketing.asp. Laaditud 20. aprillil 2006.
Sherman, Andrew J. Frantsiisimine ja litsentsimine: kaks võimsat viisi oma äri kasvatamiseks igas majanduses . AMACOM, 2004.
