Kuidas teada saada, kas teil on suurepärane äriidee?
Enne ettevõtmisega jätkamist on suurepärane idee teha mõned turu-uuringud ja hinnata edu potentsiaali.
Siin on 15 küsimust, mida peaksite esitama enne, kui raiskate aega, raha ja räuskamist selle kohta, kui tore see kõigile teie sõpradele saab olema.
1. Kas lahendate probleemi?
On öeldud, et vajadus on leiutise ema. Kui see on tõsi, siis on see ettevõtluse õde.
Mõistke endale see: kuidas teie väidetavalt suurepärane idee muudab kellegi elu lihtsamaks? Kuidas säästab see inimeste aega ja / või raha?
Kui teie äriidee probleemi ei lahenda, siis on see juba selle vastu streikinud.
2. Kui paljud inimesed on selle probleemi juba lahendanud?
Muidugi võib teil olla suurepärane idee, mis lahendab probleemi. Teie kahjuks annab vabaturukapitalism teistele inimestele õiguse ka see probleem lahendada. Konkurents võib olla tarbijatele õnnistus, kuid see võib olla needus ettevõtete omanikele.
Kas keegi teine lahendab teie tuvastatud probleemi? Kui jah, siis mida nad teevad oma lahenduste edukaks turustamiseks?
3. Kui ainulaadne on teie lahendus? Kas teil on konkurentsieelis?
Kuidas positsioneerite oma brändi nii, et teie pakutav pakkumine meeldiks inimestele paremini kui see, mida pakuvad teie konkurendid? Mis on ainulaadne müügipakkumine (USP), mis meelitab inimesi teie lahenduse ja teiste turul olevate lahenduste poole?
4. Mitu inimest on turul?
Kui suure konkurentsi vastu sa tegelikult oled? Mõnes tööstusharus (nt autotööstus) piisab väljakutse esitamiseks mõnest konkurendist. Teistes tööstusharudes (nt toitlustamine) on peaaegu alati ruumi veel ühele.
teri haudme netoväärtus 2015
Mõõtke oma konkurentsi ulatust ja tehke kindlaks, kas turg on juba küllastunud.
5. Kui küps on turg?
Turu küpsus mõjutab tõenäoliselt teie sisenemiskulusid. Kui turg on küps ja seal on juba võtmetegijaid, peate peaaegu kindlasti tegema märkimisväärse investeeringu ainult selleks, et saada avalikkust ja suurendada oma mainet. Teisest küljest, kui turg on suhteliselt uus, saate tõenäoliselt oma tooteid või teenuseid reklaamida piiratud ressurssidega.
6. Kuidas areneb turg järgmise 10 aasta jooksul? Kas see kasvab või aeglustub?
Millised on turu pikaajalised väljavaated? Kas teil on strateegiliste väljakutsete ees paar aastat, kui turg pehmeneb? Kuidas mitmekesistate, kui see juhtub?
7. Millised on käivitamise kulud?
Raha saamiseks on vaja raha. Enne kui saate isegi kapitali moodustamise strateegiat arutada, peate teadma, kui palju kapitali vajate. Täpsustage oma käivitusideega seotud turundus-, juriidilised, haldus- ja tootmiskulud, et saaksite oma investoritele positiivse investeeringutasuvuse tuua.
8. Millised on turuletuleku takistused?
Erinevad turud esitavad erinevaid väljakutseid. Kui toodate lastele mõeldud turvatoodet (nt turvatooli), võite eeldada, et vastutuskindlustuse kulud on tohutud ja võib-olla isegi liiga suured. Kui pakute tooteid välismaale asuvatele inimestele, peate tegelema tariifide, kohalike seaduste, kultuuriliste kokkupõrgete ja geopoliitiliste tõketega.
9. Kui võimekas olete seda välja tõmmata?
Leiate, et investoritel on moto: panustage žokile, mitte hobusele. See tähendab, et neid huvitab ettevõtja palju rohkem kui idee.
Kas teil on kogemusi selles valdkonnas, kuhu sisenete? Veelgi olulisem: kas teil on selles valdkonnas juhtimiskogemust?
Kas olete ka varem käivitusprogrammi edukalt käivitanud?
Need on sellised küsimused, mida teie potentsiaalsed investorid küsivad.
10. Kas teil on selgeid tugevusi, mis sobivad teie idee tippu viimisega?
Heitke pilk oma CV-le ja küsige endalt: 'Mida ma olen varem teinud, mis teeb minust suurepärase kandidaadi selle toote või teenuse turule toomiseks?'
11. Kas tunnete tööstuses inimesi, kes aitavad teil edu saavutada?
Turu hõlvamine on umbes nagu hea töö leidmine: see aitab, kui tunnete õigeid inimesi.
Kui plaanite oma toodet edukalt turule tuua, peate peaaegu kindlasti looma liite inimestega, kes on selles valdkonnas võtmeisikud. Kui te ei tea kedagi, kes saaks aidata, seisate silmitsi väljakutsega. Ma räägin sellest punktist palju oma raamatus 'Digitaalne mõjutaja'.
Muide, sellepärast on suurepärane idee oma pigi investoritele täiustada. Sageli tunnevad riskikapitalistid ja ingelinvestorid (või “haid”) palju inimesi, kes võivad teid aidata. Kui nad investeerivad, võtavad nad ühendust õigete kontaktidega.
12. Kas toode või teenus sobib teie elueesmärkidega?
Mis on teie eesmärgid elus? Kui toode või teenus, mille kavatsete turule tuua, ei ühildu teie pikaajaliste isiklike eesmärkidega, kaotate tõenäoliselt huvi ja ebaõnnestute.
13. Kuidas näeb välja potentsiaalne tulu ja kasum?
Võib-olla pole poliitiliselt korrektne seda ette tunnistada, kuid tegelete raha teenimisega. Veenduge, et olete käitanud parima ja halvima stsenaariumi, et oleksite kindel, et vaatate ideed, mis pakub positiivset investeeringutasuvust.
14. Kui kaua kulub teil raha teenimiseks? Kas saate endale lubada prognoositud perioodi, kus tagasitulekut pole?
Sõltuvalt teie ärimudelist peate võib-olla pikka aega tegutsema, enne kui kasumit teenite. Veenduge, et teie rahavoogude prognoos näitab, et teie ettevõte suudab selle kahjumlikkuse perioodi üle elada.
15. Kuidas mõjutab selle ettevõtte asutamine teie elu?
Küsige endalt, kuidas ettevõtte loomine teie elu mõjutab. Seejärel mõistke, et õige vastus on: 'Palju rohkem kui arvate, et see nii saab.'
Jätkake vastavalt.
