Olin hiljuti kutsutud äriplaanide konkursil kohtunik PitchNJ , mis toimus sel aastal New Jersey Montclairi osariigi ülikoolis. Ma soovin, et oleksin eelnevalt Dana Kanzega vestelnud.
kato kaelin netoväärtus 2018
Kanze, nüüd Columbia ärikooli doktorant, oli kunagi ettevõtja. Kui tema ja ta mees kaasasutaja üritasid TechCrunch Disrupt'is oma mobiilsete tehnoloogiate ettevõtte jaoks raha koguda, said nad potentsiaalsetelt investoritelt väga erinevaid küsimusi. Kuigi neil kahel oli sarnane tiitel, käisid nad samas koolis ja mõlemal oli kümneaastane kogemus rahanduse alal.
Kanzele esitati peamiselt küsimusi selle kohta, mis võib valesti minna. (Nüüd nimetab ta neid 'ennetamise' küsimusi.) Tema sõnul sai tema meesasutaja asutamisest tõenäolisemalt küsimusi selle kohta, kui vapustav kõik võib olla - kategooriat, mida Kanze nimetab nüüd 'edutamise' küsimusteks.
Kanze praegune uuringud , hiljuti avaldatud Juhtide akadeemia t Päevik , uurib seoseid ettevõtjate küsitavate küsimuste ja saadud rahastamise vahel. Kanze ütleb, et tema järeldused näitavad, et kui naistele esitataks samu küsimusi kui meestele, oleksid nad raha kogumisel sama edukad.
'See pole teadvusel,' ütleb Kanze. 'Keegi ei istu seal ja ütleb:' Kuule, sa esitasid talle erinevaid küsimusi. ' See on eelarvamuste tsükkel, mida me üritame murda. '
Parem viis küsimuste esitamiseks ja nende vastamiseks
Kanze ja tema meeskond, kuhu kuuluvad Laura Huang Harvardi ärikoolist, Mark Conley ja E. Tory Higgins Columbiast, lahkasid videot 189 ettevõtte esitlusest TechCrunch Disrupt'is aastatel 2010–2016. Nad leidsid, et 67 protsenti meestele esitatavatest küsimustest ettevõtjad olid nn edutamise küsimused sellistel teemadel nagu kogu adresseeritav turg. Seevastu umbes 66 protsenti naisettevõtjate küsimustest olid suunatud ennetamisele: näiteks kuidas kaitsta turuosa või kaitsta intellektuaalset omandit.
Ettevõtjad reageerisid üllatuslikult mitterahaliselt. Küsige kutilt, kui suur on tema turg, ja pole üllatav, et ta ütleb teile. Küsige naiselt, kuidas ta oma turuosa kaitseb, ja ta vastab. Kuid tulemuseks on see, et naised näevad lõpuks välja nagu nad mängiksid kaitset, samas kui mehed näevad välja nagu need, kellel on suured nägemused ja kes hakkavad maailma muutma. 'Lähete sellest vestlusest eemale, mõeldes, et naised lihtsalt hoolivad sellest, et raha ei kaotaks,' ütleb Kanze. Tema uurimistööst selgus, et iga täiendava ennetusküsimuse korral küsitakse ettevõtjalt kokku 3,8 miljonit dollarit vähem.
Kanze ütleb, et olukorra parandamiseks on vähemalt kaks võimalust. Esimene on panna investorid küsima sarnaseid küsimusi nii meestelt kui naistelt. Kanze esines hiljuti Angel Capitali assotsiatsiooni aastakonverentsil ja ütles, et sealsed investorid võisid näha äriküsimusi oma küsitlusliinide muutmisel. Jättes meesettevõtjatelt ennetusele keskenduvaid küsimusi, pakuvad nad oma portfelli tarbetule negatiivsele riskile. Nad ei näe oma toetatavate ettevõtete nõrku kohti. Ja kui inglid ei esita naistele edutamise küsimusi, jäävad nad ilma paljudest kõrge eelarvega ettevõtetest.
Teine lahendus on ettevõtjate teha. Kanze sõnul peaksid ettevõtjad ennetamisele keskenduvad küsimused ümber sõnastama, et nad saaksid edendamisele keskendunud vastuse anda. Nii et näiteks kui ettevõtjatelt küsitakse, kuidas nad oma turuosa kaitsevad, oleks neil tark oma vastus turu suuruse ja kasvupotentsiaali osas sõnastada. Nad võivad juhtida tähelepanu sellele, et nad on suurel ja kasvaval turul, ning märkida, et kavatsevad oma ainulaadsete varade abil üha suurema osa sellest võita. Siis saavad nad sellest edasi liikuda, et rääkida oma ainulaadsest võimest selles ruumis võistelda.
See lähenemisviis kõlab tuttavalt kõigile, kes on kunagi meediakoolitusi läbi viinud, mis õpetab inimesi sageli üle minema küsimusele, millele nad ei soovi vastata küsimusele, mis neile rohkem meeldib. Sellised 'sillad' ärritavad ajakirjanikke sageli, kuid Kanze sõnul oli TechCrunch Disrupt ajal vähemalt vähe märke, et keegi seda mõtleks. Mis veelgi olulisem, ettevõtjad, kes kujundasid oma küsimused ümber reklaamikesksemaks, said kokku koguda rohkem raha.
kui palju on rick fox väärt
Ma ei tea, millal ma järgmine kord äriplaanide konkursil kohtunikuks saan. Kuid ma tean, et kuulan kohtunike küsimusi ja sõnastan oma küsimused veidi hoolikamalt.
