Võite arvata, et ühe Ameerika tippettevõtte tegevjuhi vastamine teie külmale meilile on võimatu missioon. See ei ole. Isegi ülikoolilaps saab hakkama. Investor ja SafeGraphi tegevjuht Auren Hoffman on tõestuseks.
trieste kelly dunn netoväärtus
Hoffmani edu ei ole märk sellest, et ta oli hea ühendusega äikesetorm. Ta oli lihtsalt juhuslik alaealine e-kiri kell 3.00 arvutilaborist. Selle asemel on see märk sellest, et näiliselt „kättesaamatute” tippnimede vastus on lihtsam kui enamik inimesi usub.
'Üks idufirmade kõige paremini hoitud saladusi on see, et saate suurepärase külma e-kirjaga juurde pääseda peaaegu kõigile, kellele soovite.' Hoffman kirjutas hiljuti oma ajaveebis . 'Enamik tegevjuhte ja riskikapitaliettevõtteid loevad isiklikult igast hästi vormistatud e-kirjast, isegi kui nad saatjat ei tunne. See tähendab, et kui saadate oma lemmikjuhile suurepärase külma e-kirja, on tõenäoline, et seda loetakse. '
Märksõnadeks on siin muidugi „hästi vormistatud“. Kõrgetasemelise juhini jõudmine on lihtsam kui arvate, kuid vastuse saamine nõuab siiski veenva sõnumi koostamist. Õnneks on Hoffmanil näpunäiteid:
1. Saada see õigele inimesele.
See ei tohiks olla raketiteadus, kui suunate oma e-posti oma sõnumi jaoks õigele inimesele, kuid Hoffman väidab, et läbimõtlemata adressaatide saatmine on üllatavalt levinud. Selline „pritsimise ja palvetamise“ lähenemine töötab harva (ja on ka piiritu ebaviisakas maailmas, kus kõik tegelevad postkasti ülekoormusega).
'Kui otsite SaaS-i ettevõtte jaoks rahastamist, ärge saatke meili biotehnoloogiainvestorile. Saada see SaaS-i investorile. Kõlab ilmselgelt, kuid oleksite üllatunud, kui tihti seda ühte lihtsat asja ei juhtu, ”ütleb Hoffman.
Kui olete õige inimese huviorbiidis olnud, suhtlege kindlasti selgelt ja kohe, miks valisite selle inimese, kellega ühendust võtta. 'Kui pöördute riskikapitali poole, võiksite mainida mõnda ettevõtet, kuhu ta on investeerinud ja mida te imetlete (ja kõige rohkem meeldib teie ettevõte),' pakub Hoffman näiteks.
kui pikk on David Goggins
2. Rõhutage, kuidas nad kasu saavad.
Kui teie e-kirjale vastab suur nimi, pole see nii, sest see on teile kasulik. Seda seetõttu, et see teeb talle kasu. Tehke kohe algusest peale selgeks, mida pakute.
'Suure külma meilisõnumi korral peaks e-kirja saaja potentsiaalsest vahetusest palju rohkem kasu saama kui sina. Nii saate äratada nende huvi ja parandada oma vastusevõimalusi, 'juhendab Hoffman. 'Kui teil pole midagi, mis oleks kasulik inimesele, kellele meili saadate, on parem oodata selle saatmist, kuni seda teete.'
3. Hoidke see lühike.
Olulised inimesed võivad lugeda palju rohkem külmi e-kirju, kui arvate, kuid neil on siiski aega. Austa seda, kirjutades teemarea, mis muudab kohe selgeks, millega meil on seotud. Hoffman pakub näiteks 'Kutsu DaaSi õhtusöögile 2. aprillil SF-s'.
Kui tegemist on e-kirja sisuga, olge sama otsekohene. Teie e-posti aadress peab olema lühike, selge ja hästi vormindatud. See tähendab lühikesi lõike ja palju valget tühja ruumi. Tahate, et inimesed saaksid liftis (või tualetis) oma telefonist lugedes kiiresti e-kirja haarata, 'juhendab Hoffman.
'Samuti peate täpselt määratlema järgmised sammud vestluse edasiliikumiseks,' lisab ta. Kas otsite e-posti teel jah või ei? Kas loodate, et telefonivestlus teie häält tõepoolest muudab? Või palute luba oma tekile järele minna, kui inimene on huvitatud? Vältige iga hinna eest ebaselgust. '
veronica montelongo mida ta praegu teeb
Kas täiusliku külma e-posti meisterdamisel on veel midagi? Muidugi ja Hoffmani oma täielik postitus pakub palju rohkem näpunäiteid ja näiteid (sh kuidas teada saada, kas keegi on nii kuulus, on otsene e-kiri kaotatud põhjus ja mida teha, et temani ikkagi jõuda). Kuid ta väidab, et need kolm põhipunkti aitavad teil suurema osa teedest külma e-kirjade juurde jõuda, mis suurendab oluliselt teie võimalusi saada vastus oma unistuste kaastöötajatelt.
