MA OLEN SUUR FAN lastekirjanduse kohta. Ettevõtjatele mõeldud tarkade nõuannete osas on Aesopi juttu koera ja tema luu kohta raske lisada. Ja dr Seussi oma Yertle Kilpkonn ei saa võita hindamatu õppetunni edastamise kohta selle kohta, kuidas ravida teisi tiigi kilpkonni.
kellega Paul Greene on abielus
Aga siis on Andev puu . Mõni inimene peab seda ilusaks jutuks puu omakasupüüdmatust armastusest. Kellega nad nalja teevad? Shel Silversteini lugu puust, mis loobub kõigest, mis tal on, enesekesksele poisile, on üks masendavamaid lasteraamatuid üldse. Kahjuks juhtub see olema ka üsna täpne esindus paljudest suhetest riskikapitalistide - poisi - ja asutajate vahel, kes annavad rohkem ja rohkem omakapitali, kuni midagi pole enam järel.
Meie ettevõttes näeme seda probleemi ikka ja jälle. Eelmisel aastal rääkisime ligi 40 idufirmaga, kelle asutajatel ei ole enam nende ettevõtetes kontrollivat huvi. Enam kui pooltel on 20 protsenti või vähem. Oma kogenematuse tõttu tükeldasid nad omakapitali, nagu oleks see kujuteldav tort lapse teeskluspeol. Nende meelest ei pruugi omakapital sel hetkel reaalset väärtust olla. Loomulikult sirutasid raisakotkas ... riskikapitalistid alati suure tüki.
Vastutasuks said need asutajad rohkem raha, kui nad oma elus kunagi näinud olid, ja paljud kippusid seda raiskama, sest neil polnud tegelikku äriplaani. Ehkki riskikapitalifirmad kuulutavad laialdast nõustajate võrgustikku, on nad tavaliselt pankurid, kellel puudub tõeline ärikogemus, mistõttu osutuvad nad sageli väheseks abiks. Kohtusime ühe vaese tüübiga, kellel erinevalt tollest näritud vanast kinkivast puust oli vaevu ühtlane kännu istuma jäänud. Selleks ajaks, kui ta meiega kohtus, säilitas ta ainult 1,6 protsenti oma käivitusest. Tahad neid aidata, kuid sageli on juba hilja.
Need kõik on targad inimesed. Nad tulid välja suurepäraste - või vähemalt heade - ideedega. Kuid nad eeldasid, et kui nad on eduka väljaku teinud ja keegi neile miljonid ulatanud, saavad nad aru, mida teha. Nii asjad tavaliselt välja ei käi.
Suurepärane idee, vilets täitmine
Veel ühel inimesel, kellega rääkisime, oli suurepärane idee tervislikuks suupisteks. Ta oli kogunud rohkem kui 20 miljonit dollarit, kuid kasutas seda raha üürimiseks ja suurejoonelises stiilis tohutu tootmisrajatise mahutamiseks. Kuid kuna tal ei olnud tootmiskogemust, ei mõistnud ta keerukust ning lõpetas tühikäigul töötavate masinate ja kõrvaliste töötajatega. Kui temaga kohtusime, oli tema osalus kahanenud 10 protsendini.
Selle kuti kogemus on vaevalt ainulaadne. Kohtusime teise asutajaga, kes oli kahe vooru jooksul kogunud 100 miljonit dollarit. Ta oli kohe ehitanud 65 miljoni dollari suuruse tootmishoone. Kuna ta ei olnud hoolikalt välja mõelnud raha kasutamise parimat viisi ja eeldas lihtsalt tohutut edu, pidi ta jätkamiseks järjest rohkem koguma. Ta on nüüd omandis 20 protsenti, ütleb ta; lähemale 11 protsendile, vastavalt meie uuringutele. Kui nii vähe omakapitali on alles jäänud, on raske veenda uusi investoreid rohkem rahastama, kuna teie ärimudel ei loo isemajandavat müüki.
Miks kuvatakse enamiku asutajate jaoks omakapitali protsendid kujuteldavate numbritena? Sest kui riskikapital pakub teile 4 miljonit dollarit 40 protsendi eest ettevõttest, mis raha ei teeni, ei tundu see omakapitali osa kuluna. Tundub, et olete juba tasuta lõunasöögi nautinud. Aga nagu vana videvikutsoon episood tulnukatest, kes tulevad Maale mitte inimest teenima, vaid selleks serveerima mees, sina oled lõunamenüüs.
Raha on põnev. See on pagana meelitav, kui keegi ütleb teile, et teie ettevõtte väärtus on 10 miljonit dollarit ja selle kasvatamiseks antakse 4 miljonit dollarit. Kuid riskikapitalifirmad ei tegele meelituste äriga; nad tegelevad rahaga raha teenimisega, kes on nendega koos investeerinud.
lou dobbs naine debi seguraNad saavad üle pea eeldades, et ärimaailm on tervitatav koht, et riskikapitalifirmadel on südames oma parimad huvid ja et kuna nad on targad, saavad nad asjad kiiresti aru.
Nii et kui võtate nende raha, kuid ei saa tasakaalu, ei pea kaua aega tagasi minema, kui peate tagasi pöörduma ja küsima rohkem ning see 40-protsendiline investorite osalus muutub 60-protsendiliseks või suuremaks. Riskikapitalid ütlevad teile, et see on hea märk, et teie ettevõte on veelgi rohkem väärt. Kuid see on ainult seetõttu, et paratamatult kõrgem hindamine võimaldab neil öelda oma investoritele, et nad valivad võitjaid, mitte sellepärast, et see oleks tõsi. Sel hetkel olete kaotanud kontrolli oma ettevõtte üle. Edu, kui järgmisel korral jõuate rohkem raha juurde.
Asutajad, kes loobuvad osalusest tarnijatele või turustajatele, on veelgi halvemas olukorras. Kujutage ette, et asutasite toiduettevõtte ja suurel edasimüüjal oli enamusosalus. Mis juhtub, kui soovite oma toodet konkureeriva grupi kaudu pöörata ja müüa? See on retooriline küsimus - me teame vastust. Turustajate ja tarnijate huvid on valmistajast täiesti erinevad. See on ilmselge kellelegi tootmises, kuid mitte inimestele, kes on selles maailmas uued. Või kui nad on meeleheitel, võivad need, kes teavad paremini, sellest mööda vaadata.
kui pikk on iwan rheon
Varase otsemüügi pooldajana ei tegelenud ma kunagi turustajatega, kuid kujutan ette vaid seda, mis oleks võinud juhtuda minu vanas ettevõttes Big Ass Fans, kui meie käigukastide tarnijad oleksid kontrollinud osalust. Meie liikumine ventilaatoritesse, kus käigukaste ei kasutatud, poleks nendega hästi istunud, olen üsna kindel.
Ekspertiisid on väärtuslikumad kui raha
Ma ütlen sageli, et kui keegi oleks mulle Big Ass Fänne alustades ulatanud miljoni dollari, poleks mul aimugi, mida sellega teha. See on tõsi - kuigi ettevõtte loomise ajaks oli mul juba aastakümnete pikkune kogemus olemas.
Kõik, kellega me eelmisel aastal kohtusime ja kes end omakapitaliga hätta jäid, on esmakordne asutaja. Nad on veel üsna noored. Nad saavad üle pea eeldades, et ärimaailm on tervitatav koht, et riskikapitalifirmadel on südames oma parimad huvid ja et kuna nad on targad, saavad nad asjad kiiresti aru. Tegelikult on äri keeruline, riskikapitali maailm on lihaturg ning ilma hea plaani ja heade nõuanneteta seisab teie startup järsu tõusu ees. Isegi kui teil õnnestub mõne ime läbi tippu jõuda, tähendab see, et teie varajane otsus suurem osa ettevõttest ära anda tähendab, et te ei saa peaaegu sama suurt tasu. Muidugi, 15 protsenti millestki on parem kui 100 protsenti mitte millestki - me kuuleme seda palju -, kuid vaevalt ma seda nimetaksin 'can-do' vaimuks. See on pigem vaim, mida ei tohi teha.
Niisiis, mida ma soovitan algajatele ettevõtjatele? Lihtne: enne riskikindlustuse raha eest hüppamist istuge mõne kogenud inimesega maha ja arvutage täpselt välja, millised peaksid olema teie kulutused järgmise paari aasta jooksul. Ilmselt näete, et kui jätkate ettevaatusega, vajate tegelikult palju vähem raha, kui arvasite. (Mida iganes teete, ärge alustage massiivsete tehaste rentimisest ega kinnisvara ostmisest.)
Bootstrap varakult, kui võimalik. Minu naine ja mina maksimeerisime oma krediitkaardid ja hüppasime iga nullintressiga ülekande pakkumise juurde. Omal viisil makstes saate teada hämmastava summa. Kui olete oma mudeli tõestanud ja teil on läbimõeldud kasvuplaan, kaaluge investori otsimist, kuid loovustage neid põhjalikult. Ärge kukkuge lihtsalt ühegi sügava taskuga pankuri valimisse - nad on kümme senti. Leidke keegi, kes mõistab ettevõtte sisikonda ja aitab teid oma kasvatamise protsessis karjata. Keegi, kes ei näe ainult dollarimärke ja kes soovib, et jääksite enamusosaluseks.
Ütlen neile ka, et kuigi äri on keeruline, on see ka väga lihtne. Lugege Aesopi muinasjutte selle asemel, et anda ja anda ja anda, nagu see vaene puu, ja olete pakist palju ees.
